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开辟新渠道 家居企业争战小程序

2019/2/22 8:59:29 发布  本站原创     浏览
?#38236;级痢?/font>2019年春节期间,尚品宅配借微信小程序推出“0元全屋设计”优惠活动,成功吸引8万余人关注。

  即用即走的小程序,正被?#25512;?#28040;费的家居行业盯上。

  2019年春节期间,尚品宅配借微信小程序推出“0元全屋设计”优惠活动,成功吸引8万余人关注。北京商报记者调查发现,除了尚品宅配以外,宜家家居、曲美家居、左右沙发、美克美家等?#23478;?#22312;小程序建立了自己的“阵地”,通过小程序的“场景化”优势打通线上线下,成为家居企业获客的新战场。

开辟新渠道 家居企业争战小程序

  家居卖场闭店的春节档,小程序热了。

  尚品宅配的微信小程序,页面装扮成喜庆的红色,代言人周迅以张开手臂的姿态迎接消费者的到来。春节期间,尚品宅配推出“0元全屋设计”活动:全屋定制仅518元/平方米起,每满1万元减1800元,每日限219个名额。活动页面下方,消费者可选择不同款式的套餐:简约清新儿童房套餐2件5661元、时尚简约智享客餐厅套餐10件9916元、撞色简约智搭厨房套餐7件9999元?#21462;?/p>

  近期有装修房?#26377;?#27714;?#35851;?#20140;业主刘女士将朋友从微信推荐过来的尚品宅配小程序打开,价格与装修?#32423;己?#21160;人,“平时会在家里烹饪,厨房和餐厅对我来说很重要,这种简约的风格我也很?#19981;?rdquo; 。几分钟后,刘女士选择了客餐厅套餐和厨房套餐,?#27426;?#23601;在她浏览页面的几分钟时间里,已经有10多个名额被抢走。

  春节期间打开曲美家居小程序“曲美优品惠”的人数也不少。曲美优品惠由?#24615;?#25552;供技术支持,不仅展示商品品类齐全,涵?#24378;?#21381;、餐厅、卧室、书房、儿童房等几乎所有区域,而且可以与在线?#22836;?#20114;动,进行全屋定制。消费者选中商品后,只需填写收件人和收货地址信息,并提交定金,曲美家居会安排专人上门免费测量、设计,所售商品全程享受一站式“配送、安装、售后”服务。

  宜家家居则在小程序“IKEA宜家家居快闪店”售卖起各种春节主题产品,2月11日春节假期?#23637;?#21271;京商报记者发现,“IKEA宜家家居快闪店”已经悄然下线,宜家中国公关经理杨帆称,快闪店作为宜家的一个特色,将在未?#24202;?#23450;期上线。宜家家居还在通过多款小程序为消费者提供服务,?#28909;?#28040;费者可以在门店购物时打开“宜家会员中心”进行微信支付、领优惠券、开发票、抽奖;?#37096;?#20197;在家休息时通过 “宜家购物指南”浏览宜家商品,查看各种产品的尺寸、材料、保养等信息,看到?#19981;?#30340;可以一键收藏与分享;还可以在“宜家厨房在线课堂”小程序中预约课程,在线支付测量费?#21462;?/p>

  卖货or引流,小程序能卖家居?

  这份怀疑,或许是造成家居行业进入小程序战场比较晚的一大原因。2018年8月底,宜家与微信联手上线“IKEA宜家家居快闪店”小程序,推出第一波共五个家居灵感,其中“IKEA时刻”和“一吻上墙”在微信小程序上线开卖首?#31449;?#30636;间售罄。宜家的一步试探,让家居企业开始重新思考小程序。

  “它既是销售入口又是推广平台,最重要的是不用?#30053;谹pp,直接发送小程序链接就行,方便快捷,即用即走。”挪亚家也抢在2019年春节前上线了小程序,挪亚家品牌运营经理池慧燕向北京商报记者透露,小程序研发费用也不像开发App那么高,不到10万元?#28034;?#20197;开发一个。

  “?#24230;?#24471;并不多,效果还可?#28020;?rdquo;曲美家居董事长赵瑞海看中了小程序的交互功能,通过小程序的场景化设置,能引起消费者?#30007;?#36259;,进而在朋友圈进行自行转发,在拿下?#39184;?#22269;宝级椅子之后,特在春节档趁势开出“?#39184;?#36538;春节快闪店”。

  大多数家居企业进军小程序,主要目的并非销售,毕竟家居建材是大宗慢速消费品,重体验、引流与获客是最直接的目的。尚品宅配方面向北京商报记者表示,尚品宅配拥有多款小程序,“0元全屋设计”已经推出?#27426;?#26102;间了。春节期间尚品宅配借小程序发起“0元设计美家,还能瓜分3亿装房红包”活动,让“0元全屋设计”?#21482;?#20102;?#35805;选?#22914;果按照每天200人预?#27982;?#36153;设计名额、每单成交金额在7000元左右来算的话,春节期间每天可产生140万元的订单。

  营销新战场

  “家居企业通过小程序拓客的方式?#24378;尚械模?#36825;也是营销的一大趋势。” 腾讯家居全国总编辑张永志向北京商报记者表示。

  张永志认为,微信小程序通过内容的策划或场景化的设置,加强了用户?#24149;?#21160;性、趣味性和实用性,用户的参与感更强,用户的自发传播和扩散也更广,符合企业发展?#30007;?#35201;,因而具有更大的潜力。“?#29615;?#38754;,在移动互联网时代,社交平台和自媒体是触达用户最重要和最直接的一个通路;另?#29615;?#38754;,小程序是企业营销数据化的标志,企业可以根据数据化的营销管理方式来做出更科学和?#34892;?#30340;投放策略,用数据化的方式来发现和解决品牌营销过程中遇到的各种问题。”

  美克家居广告营销中心总监刘春杰告诉北京商报记者,“小程序拥有即用即走、方便访?#23454;?#20248;势,前期研发成本?#24230;?#24182;不高,在运营上每家都有不同的方式”。但业内人士认为,想把小程序设计得好难度极高,需要充分了解小程序平台的资源入口并将它们?#34892;?#32452;合。

  数据显示,小程序从发布至今不过两年,应用数量超过100万,覆盖200多个细分领域,日活?#23621;?#25143;达到2亿人。2019年1月22日,微信又更新了,此次更新最大的亮点是小程序,由半?#24088;?#25104;全屏,并在界面上增加专属搜索栏搜索小程序……在微信极具野心地扶?#31181;?#19979;,小程序玩家越来越多,未来小程序将成为营销的一大趋势,?#19981;?#25104;为家居企业争夺客户的新战场。

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